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美足电影故事

肖华让靖安椪柑走向国际市场

发布时间:2016-06-08来源:www.6605288.com标签:椪柑种植 点击:
内容提要: 肖华是来自靖安山区的一名普通农家女子,她凭着一股永不服输的闯劲,由一个地道的椪柑小贩,发展成为今天带领几千人的创业美足电影。她创办的靖安县禧华农产品专业合作社拥有股东108名,社员3510名,固定资产1700万元

  肖华是来自江西靖安山区的一名普通农家女子,她凭着一股永不服输的闯劲,由一个地道的椪柑小贩,发展成为今天带领几千人的创业美足电影。她创办的靖安县禧华农产品专业合作社拥有股东108名,社员3510名,固定资产1700万元,生产基地1.7万亩,年销售柑桔量可达1600万斤,实现年销售收入远超1000万元,带动社员增收310万元以上,让靖安椪柑出省,开拓了江苏、山东、北京、广东等20多个国内市场,让靖安椪柑出国,开拓了越南、香港、欧洲等国际市场,小女子闯进了大世界,让靖安椪柑走向国际市场。
肖华让靖安椪柑走向国际市场

  白手起家 初闯市场 焦头烂额

  今年快50岁的肖华,出生在秀美的赣北山区靖安县双溪镇河北村,1995年,因所在企业不景气,她毅然辞去了乡办企业车队队长的职务,开始涉足商海。1996年8月,在朋友的介绍下,只身一人到海南开办服装店却亏损3万多元,后来在湖南朋友的引导下,开始试着搞椪柑贩销,然而无情的市场不怜惜初次涉水的弄潮儿,首次贩运的30吨椪柑就遇上市场饱和,只能低价贱卖,又亏了2万多元。1998年冬天,发往黑龙江黑河市的两车碰柑,因没有保暖设备全冻成了冰块,6万多元血本无归,这些钱是她亏空了家里的所有积蓄,偷偷背着家人向亲朋好友借来的,肖华真是欲哭无泪。

  振奋精神 再闯市场 微尝甜果

  初闯市场,亏损十几万元,被无情的商场碰得头破血流,让肖华着实痛心不已,但是肖华这位不屈的农家女子,没有被眼下暂时的挫折所屈服,而是擦干泪水,总结经验,振奋精神,再闯市场。

  痛定思痛之余,她认识到不懂市场的规律,盲目销售是自己酿造苦果的关键,于是她开始买来大量关于市场营销的书籍,没日没夜地学习,为掌握各地市场信息,在筹措不到启动资金的情况下,一咬牙卖掉了家里新的摩托车,变卖了首饰、项链和一些嫁妆。购买了电脑,坚持天天上网查询,通过一段时间的学习和思考,她作出了一个大胆的决定,用一段时间对全国的水果市场进行一次实地调研,摸清市场行情,做到知己知彼,在丈夫的支持下,凭着永不服输的倔劲、胆略和智慧,凭着自己在书本和网上了解的信息,开始了第一次的远征。她曾经连续奔波100多个小时,从黑龙江赶到海南,由北到南对水果市场进行实地调研。为节约开支,饿了就啃随身带的红薯干,困了就在车上打个盹,硬是坚持跑遍了全国知名的各大水果超市和批发市场。

  辛劳总算换来了第一份收获。2000年,她通过反复对比分析,看准了距离近,需求量大的江苏市场。毅然将家里的楼房作抵押,贷款20万元,租了贮存库,对收购来的碰柑鲜果统一包装,分级贮存,并抓住春节旺季突击销量,当年第一批20吨碰柑就净赚了1.5万元,看到自己的努力变成了现实,极端困难时都没有哭过的她,第一次流下了兴奋的泪水。

  经过几年的摸索,她积累了一些资金,眼界宽了,见识广了,此时的肖华敏锐地认识到,要把碰柑销售业做大,光靠单一的贩销模式远远不够,况且中间还多了批发商这一环节,利润大打折扣。2002年,她与丈夫商量后,果断投资20万元,在苏州租下店面和冷藏库,设立了长期进行椪柑批发的第一个销售点,当年就销售椪柑150万斤。初次的成功,更加坚定了她的信心,经过马不停蹄的一番考察后,她先后投资上百万,在江苏、山东、北京、广东设立了4个销售点,通过销售点的牵引与60多个客户建立了长期供需关系,销售网络遍及国内20多个大中城市,仅2003年就销售椪柑500万斤。

  诚信经商 走出国门 喜迎国外客

  靖安县是有名的中国椪柑之乡,靖安椪柑素以果大、汁多、味浓、渣少、营养丰富、耐贮藏等特点闻名市场。全县有7个乡镇的农民都种椪柑,几年前椪柑产量超亿斤,这么大的椪柑产量销路却不怎么好,果农总是习惯性的等贩子上门收购,价格偏低,总是在1-2元/公斤之间浮动,甚至有时果农错过了销售机会,会造成低价出售甚至全部烂掉。如何扩大销路,提高价格?一个偶然的机会,在外打工的姐妹告诉肖华,浙江杭州市场上的台湾碰柑每公斤卖到14元,在成功打开国内大、中城市市场的同时,肖华思索着,能否将靖安碰柑打入国际市场。此时,她有了一个更大的理想,经过反复调查、咨询到要与外商签约应拿到碰柑出口权。于是2004年,她着手创建了江西禧华进出口有限公司,成为江西省第一个农民水果出口商人。2005年,她到香港政府资金积累办申办了一家接出口业务的公司,正好碰上在中国留过学的荷兰潘老板也在此办事,潘老板是在台湾做碰柑批发生意的,他了解到靖安县的碰柑后,提出愿以2.8元/斤的高价收购靖安碰柑,急需240万斤,考虑到库存不足,肖华不敢贸然答应,随行的助手劝说道:“不用担心,碰柑市面上多的是。买来改改包装不就行了。”她听后严厉批评道:“人家需要的是靖安碰柑,你让我挂羊头卖狗肉,不是存心欺骗人嘛。”最终,她推掉这笔大买卖,许多同行都觉得不可思议,甚至有人在背后笑她愚蠢,不适合经商。可没想到,第二年潘老板却自己找上门来,说愿意和这样厚道的人打交道,这次,潘老板主动将价格提高到3.2元/斤,并与她签订了长期供货协议,通过潘老板的带动,她每年外销出口碰柑200万斤以上,将山区普通的果品打入了荷兰、越南、新加坡等国际市场。

  建立基地  创办合作社  带动农民共同美足电影

  经过十多年的商海打拼,肖华的腰包鼓了,最初的梦想实现了,但带领乡亲美足电影的心愿却一直未了。她常想:自己靠卖乡亲们栽种的碰柑富了,乡亲们却还没有富起来,如何回报家乡?她开始在双溪镇果农中尝试采用“销售公司+基地+农户”的模式,正式筹办椪柑经济合作组织。2006年,在县、镇两级政府的大力支持下,由100多户果农参与的靖安县禧华农产品合作社正式成立。合作社通过制度章程,建立董事会、监事会及财务收支管理等一系列制度,进行企业化运作,并统一提供果苗,统一91国产指导,统一管理,统一收购,统一定级包装销售。当年,合作社就销售椪柑400万斤,实现销售收入450万元,入社果农平均每亩生产成本下降了8%,产量提升了10%,椪柑每斤比没有入社的高卖0.3元。鲜明的对比刺激了果农入社的积极性,登门请求入社的果农越来越多,她一概来着不拒。对已入社的社员,无论是本乡镇还是外乡镇的,都一视同仁,尤其是对需要帮助的社员,她总是想方设法伸援助之手,为他们排忧解难。社员舒敏期是高湖镇山口村的一名果农,由于缺乏资金,想承包椪柑园发家美足电影的愿望一直没有实现。得知这一情况后,肖华无偿借给他5万元现金,帮他一次性买断了35亩椪柑园30年的经营权,仅两年时间,舒敏期就还清了借款,现在他家每年纯收入均在2万以上,社员香田乡石马村果农涂小青,因不懂椪柑栽培91国产,家里的5亩椪柑只长梢不挂果,气得他想砍掉作柴烧。加入合作社后,肖华主动将他列为自已重点帮扶对象,经常忙里抽闲来到他家,手把手教他施肥、打药、修剪,指导他加强田间管理。去年,涂小青的5亩椪柑收获鲜果38000斤,纯收入万余元。第一次尝到甜头,乐得他逢人就夸:“加入合作社,生产有指导,销售不用愁,收入稳增长,这都亏了热心的肖大姐啊!”


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