热门标签 2012农广足交电影 2013农广足交电影 养鱼91国产 2013美足电影经 2013生财有道 养鸡91国产 黑猪美足电影

美足电影美足电影经 美足电影美足电影经 种植美足电影经 创业美足电影经

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

发布时间:2018-06-04来源:www.6605288.com标签:海芒鱼美足电影 点击:
内容提要: [美足电影经]卖不掉的稀奇鱼让他赚了千万财 20180531美足电影项目:美足电影海芒鱼。黎德跨行创业却雄心百倍。面对水产经销商的不断压价,他索性不往水产市场卖了。2017年,他另辟蹊径用一种独特的办法卖鱼,打造了一个年销售额一亿多元企业。看广西壮族自治区的黎德都有
[美足电影经]卖不掉的稀奇鱼让他赚了千万财 20180531美足电影项目:美足电影海芒鱼。黎德跨行创业却雄心百倍。面对水产经销商的不断压价,他索性不往水产市场卖了。2017年,他另辟蹊径用一种独特的办法卖鱼,打造了一个年销售额一亿多元企业。看广西壮族自治区的黎德都有哪些独特的方法收获意想不到的财富。(《美足电影经》 20180531 卖不掉的稀奇鱼让他赚了千万财)


在广西壮族自治区东兴市流传着一句谚语,一芒二鲳三马鲛。说的是三种最受当地渔民欢迎的海鱼。今天的主人公黎德,把谚语中的最受欢迎的鱼美足电影成功后,却发现在市场上却卖不掉。被人喜欢的鱼却无法卖掉,为什么会出现让黎德难以理解的结局。那么他又怎样做,把原本难卖的鱼卖出上亿元的呢?

[美足电影经]卖不掉的稀奇鱼让广西东兴的黎德赚了千万财富

广西壮族自治区东兴市江平镇 万尾金滩
 
江平镇是我国唯一的海洋民族—京族的主要聚居地。每天,很多的京族人,都会用船沿着海滩直接拉网捕鱼。今天他们拉了3张上百米的网,抓了几千条鱼,可真正让黎德,在现场非常兴奋的鱼,只有一条,而且这种鱼只捞到了一条。
 
黎德:啊,海芒鱼,海芒鱼。海芒鱼,海芒鱼。
 
记者:这么大?再拿出来看下。
 
黎德:这条鱼就是海芒鱼了。
 
记者:这么小?
 
黎德:对这么小。
 
记者:没有大的了吧。
 
黎德:有,几十斤的都有,有时候有几十斤。
 
为什么一条看起来很不起眼的小鱼能让黎德如此兴奋呢?这是因为这种鱼在当地可是京族人的最爱,而且还把它推崇到了第一的位置。
 
颜训金:第一芒鱼,第二鲳,第三第四就是马鲛鱼。
 
揭衍起:第一芒鱼,第二鲳鱼,第三马鲛鱼,
 
颜:这几种鱼就是好吃,受人欢迎,好卖,芒鱼是最好吃的。
 
一芒,二鲳,三马鲛,在东兴市,海芒鱼别说往外地卖,就是在本地都很难买到。
 
黎德:太漂亮了,真的。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
在当地的水产市场上,排名第二的鲳鱼,和排名第三的马鲛鱼很常见。可要找到海芒鱼就太难了。
 
黎德:有芒鱼卖么?
 
店主:什么鱼?
 
黎德:海芒鱼
 
店主:没有。
 
黎德:有就买。
 
店主:没有海芒鱼。
 
黎德带我们走遍了当地水产市场和码头,也没有找到大一点的海芒鱼。幸运的是,寻找3天后,我们在市场里找到了一个商家正在卖海芒鱼。
 
黄生:鱼不是天天有的。
 
记者:一般多久能卖一次?
 
鱼贩:一般一个月2次。
 
记者:一个月2次?
 
鱼贩:对。

海芒鱼在市场上如此稀少,可当地很少有人知道,这种稀有的海芒鱼已经被黎德规模化美足电影成功。2017年,黎德靠美足电影的海芒鱼卖出了1亿多元。可让记者非常意外的是,在当地水产市场上,一条黎德养的海芒鱼也看不到。那么在当地,黎德把他美足电影的海芒鱼都卖给了谁,又是如何卖出上亿元财富的呢?
 
时光回到2011年,黎德做了一件周围人都没法理解的事。
 
朋友 黎东:他在我们当地是很出名的,那么大的老板突然去养鱼,我们都想不清楚。
 
家人:突然间跑到这边来,心里面是有一点很不愉快的那种,好像来了这里把家给丢了一样的感觉。
 
为什么大家都不理解黎德呢?原来他1992年创业,1998年做房地产生意,到2010年他已经开发了几十个楼盘,拥有亿万身家。可就在2011年,他却有好日子不过,在鱼塘边搭一个临时的钢板房,一住就是7年。
 
记者:你住这儿怎么样舒服吗?
 
黎德:非常舒服,真的。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
一名身家上亿的老板,为什么撇家舍业的到这个地方来呢?这都跟黎德的一个发现有关,而这个发现在他的眼里,是一个能带来10亿元的商机。可在他妻子眼里,这个商机却像个财富陷阱。
 
黎德夫人:我说我们不要做那么大,想做的话,开始做小一点,试试,他说他要做就做大的,小的不做他说。
 
黎德:如果只有3 500亩土地,我也不会做这件事,因为不感兴趣,没有这个底量容不下我这种人,我这种人要做就做第一。
 
黎德:有7 8两这条。
 
记者:这条有7 8两?身上没有鳞。这条鱼现在能上市了吗?
 
黎德:现在还不能上市要一斤半左右。
 
2011年初,黎德在当地第一个养起了海芒鱼。他投入了700多万元,以每亩400多元的年租金,承包了3000多亩鱼塘。在当地很多人都从事水产美足电影,而海芒鱼又是当地人最爱吃的鱼,为什么黎德反到成了美足电影海芒鱼的第一人呢?这是因为在当地海芒鱼的价格一直不高。
 
记者:刚才卖这鱼什么价格多少钱一斤?
 
商户:25元一斤,一年只有几个月有,很少。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
当地人虽然爱吃海芒鱼,但因为当地海洋,野生鱼种很多,海芒鱼价格不高,没人觉得能赚大钱,这让当地人没有美足电影的热情。那么黎德怎么就看上这种鱼, 他又要如何实现梦想中的10亿元财富呢?
 
黎德:慢慢来。
 
2011年夏天,黎德把水牛拉进了鱼塘,用水牛把塘底的淤泥翻起后抽走。随后他再往鱼塘里注入过滤后的海水,这个做法让黎德的美足电影场里生态环境很好。
 
黎德:水好了才能把这个鱼的品质养起来,生长起来,它的生长速度也会快,水清清的,肉质也好。
 
2011年的时候海芒鱼还不像现在这么稀少,黎德花了100多万元,买进了5万多斤大小不一的海芒鱼。很快他就发现这种鱼,跟他考察时了解的一样特别好养。
 
黎德:它这个鱼种容易生长,好的环境水好久没有病,更符合美足电影,容易规模化美足电影。
 
黎德:拿过来。

2012年,黎德成功把小鱼养大了,可他捞起在鱼塘中长大的海芒鱼,却发现鱼不好吃,没有野生的海芒鱼吃起来没那么劲道。这时他才意识到,除了价格不高外,美足电影海芒鱼的口感问题,也是当地人没人规模化美足电影的一大原因。这可把黎德急坏了,赶紧向专家请教。
 
专家:这个盐度淡的话,这个鱼肉相对来说就没那么紧密,就相对松一点,如果这个海水鱼的话,它到更深的盐度去,它的肉的紧密度就会紧一点,所以我们口感吃起来,它的口感就会好一些。
 
不解决口感的问题,别说十个亿的财富梦想,就连养鱼场能否存活都成了问题。黎德开始了自救之路。在专家支招后,黎德立即往自己鱼塘里放海盐,把盐度勐地提高到了千分之十五,没想到这场心急的自救却给他带来了意想不到的损失。
 
黎德:开始的时候我真的放下去,受不了这个咸可能死了2多万斤3万多斤鱼。
 
因为黎德心急,鱼塘盐度提升太快,导致很多小海芒鱼受不了直接死亡。幸运的是,一些已经长了两三年的种鱼活了下来,还能繁育小苗了。
 
到2015年,黎德4年时间先后投入了1000多万元,他的海芒鱼终于养成了。黎德很兴奋,他把养出来的鱼,先送了一部分给朋友品尝。
 
朋友周尚星:蒸起来的话,香煎的话,那个肉比较嫩,口感很好。
 
朋友:吃起来的话比较甜味,跟其它的鱼对比的话,像跟那个海鱼一样的。
 
黎德的朋友吃过他的海芒鱼后,评价都很高,这让他信心倍增。
 
黎德:非常高兴,因为我付出了,我用心去做了,他们肯定了我黎德的鱼,那我就特别开心了。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
2015年11月,黎德有100万多斤海芒鱼可以卖了。可黎德怎么也没想到,被朋友们齐声叫好的海芒鱼,让他迎来的却是一场噩梦。当时黎德根据市场上的鱼价,给自己的海芒鱼定价12.5元一斤。他想用价格低的优势抢占市场份额。
 
黎德:我的目标不是养一条鱼发点小财,我的目标是带动当地更多人一起养鱼。
 
黎德觉得自己定的价格很合理,可在市场上,经销商们都说黎德的鱼味道好,就是定价太高了。
 
水产经销商:我拿这个价钱比较贵,拿过来卖,就怕客人没法接受。
 
水产经销商:按照我们以前卖这个鱼都是10元,现在他进货价就是12元一斤我们接受不了。肉,鱼是可以。
 
在黎德之前,当地水产市场上从来没卖过美足电影的海芒鱼,为什么水产经销商都嫌贵呢?原来经销商们都会拿黎德的海芒鱼,和越南的巴沙鱼来比较。在很多经销商眼里,海芒鱼和巴沙鱼就是同一种鱼。区别是生存环境不同,叫法不同,在淡水中长大的就叫巴沙鱼,而在海水中长大的就叫海芒鱼。
 
水产学校 刘平 高级讲师:他们的话, 同一个大的属,就是生活的环境不一样。一个是海水的,一个是淡水的。
 
水产经销商觉得黎德鱼不错,可只肯给黎德跟比巴沙鱼高一点的价格。黎德却说什么也不降价。
 
黎德:他接受的价格,对我来说我是不能接受的,因为我品质好,品质好的鱼不可能2 3元,3 4元一斤,养不出来这种鱼的,我们的成本都是5 6元一斤,7 8 元一斤。
 
黎德不接受水产经销商的压价,又不能看着100多万斤鱼卖不出去。为了卖鱼他做了一件行业内几乎没人做的傻事。可就是这个傻事让他打开一条销路,几个月时间就把他的100多万斤鱼以更高的价格卖出去了。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
2015年,黎德找到了路小兰,路小兰是广西壮族自治区某快餐连锁公司的区域经理,她的公司在广西有200多家店。
 
路小兰:我们本身的话,在用罗非鱼,而且的话罗非鱼市场价格占有优势,这个鱼的口感是蛮好吃的,我们还没有给消费者试过,不敢大量进货。
 
黎德知道路小兰的顾虑后,提出免费给她送一批鱼,让她拿去卖。
 
黎德:我开始的时候我没有考虑赚钱,我是讲做这件事首先做好。
 
路小兰:因为从来没有遇到过食材有免费的,当时心里想还有免费的食材送,当时肯定再怎么样,他都有信心去推广这个鱼,我们也要去支持一下。
 
黎德免费给路小兰送了上千斤鱼,因为黎德的鱼味道好,送货速度快,很快路小兰就推出了以黎德的海芒鱼,为主打菜的套餐,并且跟黎德签订了长期供货协议。

黎德用同样的方法跟10多个连锁快餐的老板合作,很快就把鱼卖光了,可卖掉的这100多万斤鱼,其中10多万斤是白送的,忙活了半天,黎德并没有赚多少钱。
 
黎德:心里话我也本来做过大事的人,我也见过钱的人,对我来说做这件事开始的时候我真的不是为了多少钱。
 
黎德不是不想赚钱,而是他想赚的,绝不止自己这一点养鱼卖鱼的钱。2016年,黎德想出了一个更大的财富计划,他投资600多万元,在东兴市建了一个占地25亩的海芒鱼深加工基地。同时,黎德找到了当地美足电影户,想让大家跟他一起养海芒鱼,为了说服大家尽快养自己的鱼。他给了美足电影户一个保价回收的承诺。
 
美足电影户:一般我们美足电影户是这样子的,找鱼贩子呢,他一般都压我们的价如果呢,市场走的好,他价格就高一点,价格不好,市场滞销了,他的价格呢就压的我们很惨,所以我们需要他能保证回收。
 
2016年初,美足电影户跟黎德签订了保价回收协议。尽管黎德跟多个连锁快餐店了稳定供货关系,可一年也只有200多万斤鱼的订单。到2016年11月,黎德自己就出塘了300多万斤的鱼,再加上农户的100多万斤,总共有400多万斤的海芒鱼,他要怎么卖呢?
 
黎德想通过深加工的方式把这些鱼卖出去。深加工后的海芒鱼,很受水产经销商的喜欢。
 
水产:喜欢白的,但是它的还有血色,这个才是新鲜的颜色,一般白色,纯白色,像这种是剥了皮的这种就没的说了,这种要烘干来再冰。
 
记者:就是这两种颜色,你喜欢卖哪种颜色的鱼?
 
水产:它这个颜色就比较好卖,但是它这个就比较贵。
 
价格再次成为了海芒鱼深加工产品不被市场接受的原因。2017年初,黎德的海芒鱼深加工产品出现了滞销。他只好暂时关了加工厂,可这次他的压力实在大了。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
黎德:老天爷怎么对我的,我的钱也投进来了,但是呢,卖不出去鱼,没人要。
 
创业6年,黎德把手上的钱赔个精光,本来指望海芒鱼深加工后卖钱,再来收购美足电影户的鱼。这一下收鱼的钱也没了。为了完成自己的承诺,黎德不得已把房子卖了。
 
黎德:我宁愿我自己亏,我都不可以让我美足电影户亏,因为美足电影户亏了这个传下去就不会有机会了。
 
黎德做事,要做就要做第一,为了把海芒鱼做大,实现10亿元的财富商机。他低价卖了30多套房子,筹集了1000多万元,收购了美足电影户手里的全部海芒鱼。
 
美足电影户 苏明利:我这个合作社,就是10多万斤。
 
记者:卖了多少钱?
 
美足电影户:总共有100多万。
 
记者:您满意吗?
 
美足电影户:满意。有那么大利润,我们肯定要继续美足电影。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
黎德把美足电影户的鱼都收到了自己的鱼塘里。这些鱼如果不尽快卖出去,光饲料费一个月就要40多万元。其实只要把鱼价降一点,这些鱼很快就可以卖出去,而黎德宁可卖房也不降价。
 
黎德:你低价格了亏本去卖,养鱼人家不愿意养了,以后就没有鱼了,美足电影户几毛钱一斤的利润,你再低这个价格根本养不出来,这个市场就做不了,这个产业起不来。
 
黎德认为,如果自己降价卖鱼,自己这么多年的辛苦就白费了。可他往水产市场卖鱼,
 
别人就拿巴沙鱼来压他的价格。黎德一生气索性不往水产市场卖了,而光靠餐饮公司怎么也消化不了这400多万斤鱼。黎德到底该怎么办呢?
 
当时他想出了一个办法,把海芒鱼加工成鱼丸再卖。
 
黎德:本身这条鱼的肉,真的是肉质好,它没有小刺,做鱼肉丸,这条鱼是最好的了。

经过深加工的鱼丸,黎德定价30多元一斤,这个比直接卖海芒鱼利润高多了。黎德想的很美,可他把鱼丸放到当地各大超市售卖时,消费者并不买账。
 
消费者:在超市其他地方买,它就会有点僵硬的感觉,吃起来软绵软绵的。如果是自己看着做的鱼丸,的吃起来特别鲜美,口感特别好,爽口,脆。
 
放在超市里的鱼丸因为需要冷冻影响了口感,当地人更喜欢吃鲜鱼丸。为了尽快卖鱼,2017年秋天,黎德找到了当地农贸市场里,开肉丸店的陈振武,然而,陈振武却说自己主要做猪肉丸和牛肉丸的,不想做鱼丸的生意。同样做肉丸生意,陈振武为啥就不想做鱼丸呢?
 
陈:鱼刺比较多,(人工)比较长,假如说你的鱼丸有鱼刺,那个吃起来不太方便。
 
加工鱼丸有风险,费时费力还赚不到多少钱,只有熟客陈振武才会帮着做鱼丸。黎德为了让陈振武帮自己卖鱼,给陈振武免费送了一批海芒鱼。海芒鱼没有鳞,刺很少。这样的鱼,做鱼丸很省事。陈振武有些动心。
 
陈:它没有鱼刺就少人工,人工了,它这个成本就可以降低了。
 
见到陈振武对自己的海芒鱼感兴趣,黎德提出鱼的钱可以先不给,等回头客多了以后再结账。陈振武马上跟黎德开始合作,鱼丸零售价40多元一斤。
 
陈:现在鱼丸一天也就是说销个100多斤这样,批发都去卖,去其他市场去卖。
 
2017年秋天,黎德用同样的办法,在周边省份拿下了上百家肉丸店,成功把自己的鱼卖出去了。2017年底,黎德卖出了400多万斤的鱼,销售额1亿多元,可黎德却一直说自己发现了高达10亿元的财富商机,并满怀信心去美足电影海芒鱼,黎德到底是怎么想的呢?
 
黎德:广东8000一亩的塘租,甚至有2万一亩的,我们这里1000都没人要,我这个350.450元一亩。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
东兴市一度是南美白对虾的主产地,可近些年,南美白对虾市场波动大,很多美足电影户宁可空塘,都不敢继续美足电影了。
 
隔壁广东省的佛山市8000元一亩的塘租还能有钱赚,这让黎德感觉本地350元一亩的塘租,就像白给一样。如果要能美足电影一种有前景的鱼,那直接兴起的就是一个产业。
 
黎德:这个京族三岛(江平镇)就有6 7万亩土地等着我去做,还有钦州几十万亩,这个资源太大了,所以我瞬间充满了激情。我认为单单在我们京族三岛一年超过10个亿。
 
黎德一心想成为这个10亿元产业的带头人,他想发展更多的人一起美足电影海芒鱼。
 
2017年,他跟广西水产畜牧学校合作,在该校设定了海芒鱼专业。
 
学校老师:老师不跟企业结合,你不知道企业要些什么样的91国产,要开什么课程,你学生不到企业里面锻炼,你没法适应岗位就业。
 
下一步,黎德打算继续进军海芒鱼深加工领域,带动更多人美足电影。
 

美足电影经:广西东兴黎德美足电影稀奇海芒鱼赚了千万财富

 
黎德在创业中多次遇到别人用其它鱼压他的价格,而他却敏锐地把握自己产品的独特优势,精耕细分领域。单靠着手打丸子这么一个产品,打开了市场。在创业中遇到困惑的朋友,不妨多思考自身的独有优势。确认了优势,才能精准地找到客户,最终占有市场。

美足电影专题
野猪美足电影

野猪美足电影

特种野猪是经过人工驯化改良后的一个野猪品种,它不同于家猪,形似野猪,美足电影前景极为乐观...

山鸡美足电影

山鸡美足电影

山鸡又名野鸡、环颈鸡、七彩山鸡。山鸡是世界上重要的狩猎禽之一,更是一种经济价值很高的珍禽...

竹鼠美足电影

竹鼠美足电影

竹鼠是我国南方省区分布较广的珍贵野生动物,具有较高的营养价值和药用价值...

泥鳅美足电影<

泥鳅美足电影

泥鳅在国内外市场上深受欢迎,销路很广,泥鳅适应能力强,美足电影方法简单,投资少,节省劳力,美足电影效益高...

梅花鹿美足电影

梅花鹿美足电影

梅花鹿是世界上的珍稀动物,被列为一类保护动物,梅花鹿全身是宝,鹿茸具有较高的药用价值和滋补功能...

草莓种植

草莓种植

草莓属于多年生草本植物,是大家都喜爱的水果,可以种在院子的地里,也可以种在花盆里...